主要KPI劇的改善へ！AllstacksがApollo導入でGTM戦略において目覚ましい成果を上げ、メールのオープン率が約60%増、ミーティング数約100%増、第1四半期にはパイプライン達成率が105%へ！
AIエージェント
APPOLO
GTM(新規開拓・営業支援)
Apolloの強みは、市場に存在する複数の断片化されたツールを、GTM(Go-to-Market=新規市場開拓)に統合できる点にあります。多くの企業が、見込み客データ、アウトリーチ、エンゲージメント、追跡といった機能を異なるツールで管理しているため、データの一貫性やワークフローの効率化が課題となります。Apolloは、B2Bプロスペクティングデータ、マルチチャネルアウトリーチ、AIアシスタント、データエンリッチメントなど、セールスサイクル全体を網羅する機能を提供し、企業が効果的に見込み客を見つけ、エンゲージし、顧客に変えることを可能にします。
導入企業
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Allstacks社 -
Allstacks社は、ソフトウェア開発分析のプラットフォームを提供する企業です。
開発チームが使う様々なツールからデータを自動収集し、AIで分析。これにより、開発の進捗、生産性、潜在リスク、リリース予測、さらには開発投資がビジネス成果にどう貢献しているかを明確に可視化します。
- 導入の決め手
- Allstacks社がApolloを導入する決め手となったのは、「テクノロジー基盤の統合」という明確なニーズでした。ZoomInfoやSalesloftなどの既存ツールを代替し、チームにより良いコントロールと可視性、そしてメール到達率の改善をもたらすソリューションを求めていたためです。Apolloは、その全てを一つのプラットフォームで提供できる点が決め手となりました。
Before (課題)
Allstacks社の事業開発ディレクターであるAllison Butler氏は、導入前のAllstacks社が抱えていたテクノロジー基盤の分断に課題を感じていました。これまでZoomInfoやSalesloftといった複数のツールを使用していたものの、これらが統合されておらず、GTM戦略における統制や可視性が不足している状況でした。特に、メールの到達率（デリバラビリティ）にも改善の余地がありました。彼女のチームは、統一されたプラットフォームの欠如により、効率的な見込み客管理や効果的なアウトリーチ活動を行う上で多くの非効率性を抱えていました。
After (導入後の成果)
Apolloの導入後、Allstacks社はGTM戦略において目覚ましい成果を上げました。
•特に顕著なのは、メールのオープン率が約60%増加したことです。
•また、設定されたミーティング数が約100%増加しました。
•その結果、第1四半期にはパイプライン達成率が105%に達しました。
さらに、データベースのクリーンアップ、ジョブチェンジアラートを活用したレコード更新、過去の顧客への再アプローチ、そしてプレイ機能を用いたウェビナーシリーズへの関心喚起など、多岐にわたる改善が見られました。ウェビナー参加者の80%がBDR経由で獲得されました。
•特に顕著なのは、メールのオープン率が約60%増加したことです。
•また、設定されたミーティング数が約100%増加しました。
•その結果、第1四半期にはパイプライン達成率が105%に達しました。
さらに、データベースのクリーンアップ、ジョブチェンジアラートを活用したレコード更新、過去の顧客への再アプローチ、そしてプレイ機能を用いたウェビナーシリーズへの関心喚起など、多岐にわたる改善が見られました。ウェビナー参加者の80%がBDR経由で獲得されました。
お客様の声
Allstacks社の事業開発ディレクターであるAllison Butler氏と彼女のチームが「Apolloのパワーユーザーの典型」であると称されており、統一されていなかったテクノロジー基盤を成功裏に統合し、GTM戦略に大きな改善をもたらし、彼女とチームがApolloの導入とその成果に非常に満足していることを示唆しています。
Allstacks社の事例は、分断されたセールスツールを統合し、一つのプラットフォームでGTM戦略全体を管理することの変革的な力を明確に示しています。Apolloは、見込み客の発見から顧客への転換まで、収益チームの全プロセスを効率化する総合的なソリューションを提供します。今後も、このような統合型プラットフォームの活用が、スタートアップから大企業に至るまで、あらゆる規模の企業にとって競争優位性を確立し、持続的な成長を加速させる鍵となるでしょう。